営業マンだけどついつい仕事をサボってしまう。。
サボらないようにやる気を出せる方法を知りたい。
こういった悩みを解決します！
こんにちは！ ryuと申します。
僕は金融系会社で営業のマネージャーをしています。
営業職の方で、つい仕事をサボってしまったといった経験はありませんか？
この記事ではサボってしまう営業マンの心理と、やる気を出す方法を解説していきます！
今、モチベーションが上がらず困っている方や部下のやる気を出す方法を知りたい方は
是非最後まで読んでみてください！
営業はサボれる仕事！？
他の仕事と比べても営業はサボりやすい仕事です。
なぜなら商談などで外出する機会が多く、その場合上司からの監視が無いので、
営業マンはサボっていてもバレる可能性が低いからです。
また営業マンは結果が全てであり、ある程度の結果を出すとサボっていても、
上司から仕事をきちんとしていると判断されるため、業務管理される事が少なくなる点も理由の1つです。
営業マンが具体的にどこでサボっているかというと、
喫茶店や営業車で昼寝をしたり漫画喫茶やネットカフェで過ごしたりしています。
僕も成績が出なくてモチベーションが上がらない時に公園のベンチでサボった経験があります(笑)
営業マンであればサボってしまった経験がある人は多いと思います。
営業マンがサボってしまう心理3選
1.仕事のやる気が出ない
仕事のモチベーションが上がらないとついサボってしまいます。
営業マンはモチベーションを上げにくい仕事だと思います。
なぜなら営業職では成果主義なので、
上司から具体的な業務指示が無い状態で成果を求められるからです。
例えば学校の宿題のように、「ここまで覚えてきてください。」や、「ここまで処理してください。」
のように指示があればゴールが明確なので手を着けると業務が進んでやる気が出ますが、
営業は1件テレアポしてもガチャ切りされたらそれで終わりです。
これでは業務が進んでいる実感がないのでやる気が出ないのも当然です。
（アドラー心理学でも同様の内容が語られています）
仕事のやる気が出ない事はサボってしまう原因の1つです。
クレームなどのトラブルが続いている
お客様からのクレームなど何かしらの問題が発生すると、そのことばかりが気になってしまい、
他の仕事が手につかなくなり結果的にサボってしまいます。
なぜならトラブルがあると現実逃避したくなり、仕事から離れようとするからです。
例えば仕事で上司に注意されたり、ミスをしてお客様から怒られたりするとそのことが頭からずっと離れないという経験はないですか？
やはり人間は精神的なストレスを抱えると、そのことばかり考えてしまうものです。
何か仕事でトラブルがあった場合も、仕事をサボってしまう原因です。
プライベートで何かしらの問題があった
プライベートの問題（家族や恋愛、友達関係など）が発生している時も仕事に身が入らずサボってしまう原因になります。
②の理由と少し似ていますが、プライベートで何か問題があると、同様にそのことばかり考えてしまい仕事に集中できなくなります。
プライベートを仕事に持ち込むことは社会人失格だという意見もあるかもしれませんが、人間の感情は複雑なため完全に割り切れる人の方が少ないです。
プライベートでの問題もサボリの原因になります。
ついサボってしまう人のためのやる気スイッチ〇選
サボってしまう自分を受け入れる
まずはサボってしまう自分を受け入れて原因を考えてみましょう！
サボっている自分はダメな人間だと自己嫌悪に陥ると、より仕事が楽しくなくなり嫌になります。
嫌になるとより仕事から遠ざかろうとするので、またサボってしまうという悪循環になります。
早めにモチベーションを上げるために、まずはサボってしまう自分を受け入れましょう！
具体的な方法としては、とりあえず仕事をサボることが悪い事だという気持ちを忘れましょう！
そのうえで、なぜ仕事をサボるのか？仕事の何が嫌なのか？を紙に書き出して整理します。
そして理由を解消できる解決策を見出しましょう！
仕事をサボることは絶対に悪いことだから、受け入れられないという意見もあると思います。
もちろん仕事をサボることは良くないですが、今までの行いは変えられませんので、今後サボらないようにすることが重要です。
まずは自分を受け入れることから始めてみましょう！
すごく簡単な目標を立ててみる
誰でも簡単に達成できる目標を立てて、達成した自分を褒めてあげましょう！
仕事が楽しくなってくると、やる気は自然と出ます。
楽しいと思わせるには達成感を与える事です。
その達成感を得るために簡単な目標を設定するのです。
そして達成した自分をしっかり認めて褒めてあげる事が、モチベーションに繋がります。
本当にすごく簡単な目標を立てることが大事です。
例えば、
「毎日、営業の本を1ページ読む」や
「毎日、訪問先（テレアポ先）のお客様の事を1分は調べる」
など営業活動に関する事なら何でも大丈夫です。
とにかく毎日に充実感を得られるような小さな目標を設定して達成しましょう！
そんな小さな目標を達成しても何も変わらないという意見もあるかと思います。
もちろんこの目標だけを毎日達成しても成果は変わらないかもしれません。
ですが、この目標は継続してモチベーションを上げるために設定します。
ですので成果がすぐに上がらなくても徐々にモチベーションが向上すれば全く問題はありません。
僕も実際に「毎日、話を聞いてくれそうな先を1つ見つける」という5秒くらいで達成できるような目標を立てていました(笑)
ですが、このおかげで毎日の営業活動に対して充実感を覚えサボることが無くなりました。
ですので小さな目標設定をして毎日達成させることはお勧めです。
さいごに
いかがでしたでしょうか？
今回は営業マンのサボってしまう原因とやる気の出し方について解説しました。
僕も経験がありますのでサボってしまう気持ちはすごくよく分かります。
ですのでモチベーションが上がらず困っている方は、ぜひ試してみてください！
やる気が出てくると営業は本当に楽しくなり成果も出るはずです。
この記事を読んだ方が営業職に少しでも興味を持っていただけると嬉しいです。
最後までお読みいただきありがとうございました！
